出處 : 聯合晚報
作者 : 蔡佳容/台北報導

股市瞬息萬變，股海如何淘金？自本周開始，本報為您新闢「名師開講」系列報導，讓名師以親身經歷告訴讀者，他是如何在股海中賺到錢？如何在股海中避開風浪？如何在股海中安全又快速的航向成功的彼岸？本報證券中心記者，將為您採訪一系列名師，讓這些證券圈重量級人士細述自己、與他的親友有關的賺錢故事。本系列第一篇為您專訪素有「亞洲教父」之稱的胡立陽，訴說他自己的親身故事。

人稱「華爾街金童」、「亞洲股市教父」的前美林證券副總裁胡立陽，回憶起二十幾歲剛進入華爾街時，其實對股票投資也還是一知半解，最初做的工作，其實就是類似理財專員的角色，是最基層、普通的工作，每天從早到晚打電話找客戶，從早上6點鐘忙到凌晨1點，每天可能要打上500通電話，但卻都是重複著差不多的內容，沒有自己的想法。

在這樣的過程中，確實找到了不少客戶，但也很快就流失了，客戶總是來來去去。胡立陽回想，「因為99%的客戶都沒賺到錢」。因此他下定決心，一定要抓到一個其他1%真正賺大錢的大客戶，虛心學習，研究高手操作和賺錢的方式。

胡立陽說，自己之所以能在30歲不到，這麼短的時間內就在華爾街展露頭角，就是因為虛心學習，而且很幸運地遇到了市場上公認頂尖投資高手的客戶。

胡立陽剛進美林時擔任證券經紀人時，就已聽說有一位「非常大戶」，也耳聞這個大戶投資很有一套，賺很多錢，可是卻一直沒有機會真的領教他高竿的地方。終於有一天機會來了，剛好這個市場高手就成了胡立陽負責的客戶，胡立陽下定決心一定要好好抓住這學習的機會。

這個客人他很喜歡「問問題」，常常沒事就到胡立陽的辦公室，什麼都問，問某檔個股的基本面和消息等等，「有時候問到我們兩個面對一起陷入長考」，胡立陽說，那是一段每天蒐集資料、腦力激盪的時期。但不解的是，這位大戶他只問問題，卻「從來不下單」，胡立陽想：「他該不會是虛有其名吧？真不知道他在『搞什麼碗糕』。」

有一天他終於下單了，下單前跟胡立陽說：「你看我這麼用功，研究兩三個月才下單。」因為大戶經過徹底研究，確定了某一檔股票可以買後，準備了要大舉加碼30萬股，目標價訂在58元。

第一天進場，該檔股票50元，他跟胡立陽說，千萬不要一次全下單，先買10萬股試水溫。兩個禮拜後股票漲到52元，客戶說，這時候就是「確定方向走對了」，再買10萬股吧！就是這麼巧，再過兩個禮拜，股票也攻上54元，這代表投資的手氣、手感很好，就像打籃球也要手感一樣，大戶最後10萬股下單完成後，就對胡立陽說：「不要再跟我聯絡了，我不想聽到任何雜音，等到58元目標價到的時候一次賣光，如果不巧跌破成本均價52元也一次賣光。」

其實大戶也不是每次都看得準，有一兩次，他一買進就賠錢，但只要跌了5%就先賣一半，跌10%全部賣出。胡立陽觀察出，這位高手大戶完全機械式操作，彷彿沒有七情六慾，所以賺了大錢。但99%的客人都是一看好就30萬股一次全下，50元買、52元賣，股票跌了死不停損，小賺大賠。

胡立陽笑說，看著客戶的行為就可以歸納出賺錢的模式，再把這些模式傳授給其他客戶，幫大家賺大錢。

【2010/10/10 聯合晚報】